《销售培训资料》
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你们卖的是什么
一个正经的企业官网，2000块，3天出初稿，满意再付款。
就这么简单，没有套路。
客户为什么要做
当下价值
外地客户搜到你、看到你，才敢联系你。没有官网，很多生意根本没机会谈。
长远价值
AI时代，官网是企业在网上的"可信身份"。越早有，越早占位，将来会更值钱。
我们和以前的建站有什么不同
1
零风险
— 客户只需提供基本信息，我们先出初稿，满意了再付款，不会有"付了钱做不好"的问题
2
3天上线
— 不是拖几个月的项目，快速看到结果
3
价格透明
— 2000块一口价，不谈预算、不报虚价
找谁谈
找谁谈 →
优先找这几类：
有实体门店
想做外地生意
同行都有官网他没有
刚开业或换了品牌
怎么开口
话术库 →
第一句话
"你们有没有自己的官网？" — 有就问效果怎么样，没有就接着说。
"现在有个挺划算的方式，2000块，我们先给你做出来，你满意了再付，不满意不要钱，有没有兴趣了解一下？"
对方说"不需要"
"你们现在外地客户怎么找到你的？" — 让他自己想这个问题，不用硬推。
对方说"太贵了"
"先看看效果，不满意不收钱，满意了2000也就是个广告费。"
成交后你要做的
物料收集 →
常见问题 →
1
收集基本信息：公司名、业务介绍、联系方式、有没有现成的图片/logo
2
告诉客户：
3天内
会看到初稿，然后他提修改意见
3
上线满意后收款，
你拿抽成（大约20~25%，具体详见兼职销售政策）
4
持续维护好客户关系，次年续费，你依然拿抽成
除了官网还能卖什么？
❓
软件相关的都不在话下，关键是你希望帮助客户解决什么场景的问题？
📍
官网能卖明白，就会意识到“软件的本质是自动化，销售的本质是顾问”，小城市的企业老板其实很迷茫，他不知道自己需要什么，到哪里去找开发者。
💼
政策同样在20%的兼职抽成线上。